Bạn đang dự định “mở đại lý sơn”. Vậy làm sao để “mở đại lý sơn thành công”. Điều đầu tiên bạn cần phải biết được những kinh nghiệm và điều cần lưu ý khi mở đại lý sơn. Cùng Phân Phối Sơn tìm hiểu qua bài viết này nhé.
Điều kiện để mở đại lý sơn
Để có thể mở đại lý sơn, bạn cần quan tâm đến các vấn đề sau:
- Lựa chọn mặt bằng kinh doanh.
- Có sẵn nguồn vốn đủ để mở đại lý sơn.
- Nghiên cứu, khảo sát thị trường sơn tại địa phương.
- Tìm hiểu các hãng sơn trước khi lựa chọn mở đại lý và phân phối.
Điều kiện để mở đại lý sơn
Nghiên cứu thị trường
Khảo sát mức độ cạnh tranh thị trường
Khảo sát, phân tích mức độ cạnh tranh quanh khu vực bạn đang kinh doanh giúp bạn biết được: Có bao nhiêu đại lý sơn đang kinh doanh? Họ bán hãng sơn nào. Từ đó đưa ra phân tích:
- Lợi thế khi có ít đại lý hoặc không có đại lý sơn nào đang kinh doanh
- Cạnh tranh BÌNH THƯỜNG: Có nhiều đại lý, các đại lý đó bán sơn khác hãng với mình. Đại lý sơn của bạn sẽ cạnh tranh với đại lý khác bằng các yếu tố như: chất lượng sơn, uy tín, quy mô, mặt bằng, kỹ năng tư vấn, chất lượng dịch vụ chuyên nghiệp,…
- Mức độ cạnh tranh rất cao: Có nhiều đại lý, các đại lý bán cùng 1 hãng với mình -> Bạn cần phải có chiến lược cạnh tranh cả về giá, chất lượng, uy tín, tư vấn mà còn chất lượng dịch vụ hậu mãi sau mua hàng.
Giải thích tại sao lại được xem là mức độ cạnh tranh rất cao:
- Đại lý đi trước đã chiếm được thị phần, khách quen ở khu vực
- Đại lý đi trước đã bán được nhiều ( doanh số lớn) -> Nhận được chiết khấu cao từ hãng. Điều này gây bất lợi về giá cho các đại lý mới mở.
- Tâm lý thà lãi ít còn hơn mất khách, các đại lý cạnh tranh nhau về giá, 2 bên cùng “cắt máu”, bán phá giá- tăng chiết khấu cao- bán rất rẻ cho chủ nhà-> Về lâu dài không còn lợi nhuận duy trì, dẫn đến thua lỗ
Khảo sát nhu cầu khách hàng
- Bạn cần xác định được thu nhập bình quân của khách hàng tại địa phương. Từ đó đưa ra được phân khúc sản phẩm bán chạy nơi đây. ( Giá rẻ – Tầm trung – Cao cấp)
- Xu hướng thị trường thay đổi từng khu vực: Có nơi chỉ dùng một vài hãng nhất định, khu vực xây dựng sẽ có nhu cầu cao về sơn, khu vực dân cư phát triển, khu vực có dự đoán phát triển hạ tầng,…
- Xu hướng thị trường thay đổi theo thời gian: Tùy từng thời điểm mà xu hướng người dùng sơn cũng thay đổi theo. Ví dụ trước đây ưa chuộng các loại sơn, hiện nay người tiêu dùng lại tin dùng chống thấm màu để thay thế sơn…
- Nắm bắt nhu cầu của người dùng sẽ giúp bạn kinh doanh thành công: Ví dụ như bạn phải tự trả lời được: Khách hàng cần gì ở một sản phẩm sơn? Thầu thợ cần gì ở một sản phẩm sơn?
Kinh nghiệm lựa chọn hãng sơn
Một trong những nguyên nhân thất bại lớn nhất là chọn hãng sơn không phù hợp
- Lí do 1: Bạn cần tìm hiểu cũng như hiểu rõ hãng sơn trước khi kinh doanh. Bởi nếu đại lý kinh doanh sơn có chất lượng thấp khi xảy ra sự cố chủ nhà sẽ đến tận nơi phản ánh -> gây mất uy tín -> Mâu thuẫn giữa hai bên.
- Lí do 2: Thấy hãng sơn quá nổi tiếng nhiều người ưa chuộng nên lao vào kinh doanh -> cạnh tranh nội bộ các đại lý cùng 1 hãng -> thi nhau tăng chiết khấu -> lâu dần không đủ chi phí duy trì -> dẫn đến thua lỗ thất bại
KINH NGHIỆM LỰA CHỌN:
- Lựa chọn các hãng sơn nổi tiếng sẽ có lợi thế về chất lượng. Bên cạnh đó với độ nhận diện của thương hiệu dễ dàng thu hút người tiêu dùng mua hàng.
- Tránh cạnh tranh về giá thì nên theo mô hình đại lý độc quyền.
- Nếu như khu vực kinh doanh ưa chuộng loại sơn với mức giá thấp thì nên chọn sản phẩm có giá hợp lý, nhưng chất lượng vẫn phải được đảm bảo. Hoặc có thể kinh doanh cả 2 loại cao cấp và thường để đáp ứng mọi nhu cầu khách hàng.
- Tìm hiểu kỹ về giá thành sản phẩm của hãng sơn bao gồm: giá nhập sơn từ nhà máy, giá nhập từ đại lý cấp 1 và đặc biệt là giá các đại lý đã mở từ trước BÁN LẺ CHO CHỦ NHÀ là bao nhiêu.
- Giá nhập từ nhà máy có những hãng sẽ không công khai chỉ khi đăng ký làm đại lý rồi mới thông báo.
Thủ tục đăng ký đại lý sơn
Để đăng ký làm đại lý sơn cấp 1 bắt buộc phải có GIẤY PHÉP KINH DOANH: Công ty cổ phần hoặc Công ty trách nhiệm hữu hạn hoặc Hộ kinh doanh
Giấy phép kinh doanh có thể thuê dịch vụ THÀNH LẬP DOANH NGHIỆP tại các Văn Phòng Luật. ( họ làm trọn gói mọi thứ nhanh gọn, chi phí khoảng 4tr) sau khoảng 5-7 ngày sẽ có kết quả
GIẤY TỜ BAO GỒM:
- Chứng minh thư/ căn cước công dân: bản sao công chứng ( không quá 3 tháng) của tất cả các thành viên của công ty; hoặc các cổ đông của công ty cổ phần. ( tại văn phòng luật sư họ cũng sẽ công chứng luôn chứng minh thư hoặc căn cước công dân)
- Chuẩn bị tên công ty, địa chỉ công ty.
- Tên giám đốc/ người đại diện trước pháp luật.
- Mức vốn điều lệ : có thể tùy chọn, nhưng lưu ý thuế môn bài trên 10 tỷ đóng 3 triệu/năm, từ 10 tỷ trở xuống đóng 2tr/năm.
- Lựa chọn ngành nghề kinh doanh ( thương mại, dịch vụ…).
THỦ TỤC BẮT BUỘC
- Kê khai thuế ban đầu tại chi cục thuế quận/ huyện đăng ký kinh doanh. ( thủ tục này cần thuê kế toán thuế. Nếu nộp muộn 30 ngày có thể bị phạt 2tr – 5tr, nộp muộn 31- 60 ngày phạt 5tr – 8tr …)
- Mua chữ ký số để nộp tờ khai thuế môn bài + nộp lệ phí môn bài trực tuyến và dùng để xuất hóa đơn VAT ( hóa đơn giá trị gia tăng ), nộp báo cáo thuế, đóng bảo hiểm xã hội trực tuyến… ( thông thường dịch vụ thành lập doanh nghiệp trọn gói họ cũng cung cấp luôn, chi phí khoảng 1tr6 )
- Thủ tục được phép sử dụng hóa đơn, thông báo phát hành hóa đơn VAT . Hiện nay, chỉ phát hành hóa đơn VAT điện tử, không còn hóa đơn giấy ( dịch vụ cũng làm giúp, chi phí dải hóa đơn khoảng 1tr)
- Mở tài khoản ngân hàng cho doanh nghiệp ( thủ tục tới ngân hàng họ sẽ hướng dẫn chi tiết, khi đi mang theo giấy tờ: bản sao giấy phép kinh doanh photo công chứng, bản sao công chứng căn cước công dân hoặc chứng minh thư của: chủ doanh nghiệp mở tài khoản, của kế toán trưởng- thuê bán thời gian cũng được)
- Đăng ký nộp thuế điện tử ( đăng ký tại ngân hàng vừa mở tài khoản )
- Đặt bảng hiệu treo tại công ty ( kích thước nhỏ, chi phí khoảng 200,000-300,000 VNĐ)
Đối với mô hình Hộ Kinh Doanh
sẽ có hạn chế như: không có hóa đơn VAT, khi khách hàng của đại lý yêu cầu xuất hóa đơn VAT phải đi lấy lẻ hóa đơn VAT bên cơ quan thuế.
Khoản đóng thuế cho nhà nước bao gồm: thuế môn bài/ 1 năm 2tr + thuế khoán hàng tháng cố định khoảng 300,000- 500,000…. ( hiện tại đang được miễn thuế môn bài năm đầu tiên)
Với mô hình Công ty CP hoặc Công ty TNHH:
Thủ tục giấy tờ nhiều hơn, bắt buộc phải thuê thêm Kế toán thuế để xử lý hóa đơn, xuất hóa đơn VAT, báo cáo thuế, đóng thuế cho nhà nước…
→ SAU KHI LÀM THỦ TỤC ĐĂNG KÝ KINH DOANH XONG, LÀM VIỆC VỚI BÊN NHÀ MÁY SƠN ĐỂ KÝ HỢP ĐỒNG KINH TẾ, KÝ DOANH SỐ NHẬP SƠN
Các bước cần chuẩn bị khi mở đại lý sơn
Trước khi mở đại lý sơn, các bạn cần thực hiện các bước sau:
- Bước 1: Ký hợp đồng hợp tác với công ty sản xuất sơn để trở thành nhà phân phối chính thức.
- Bước 2: Đăng ký xin cấp giấy phép kinh doanh.
- Bước 3: Nhận sản phẩm về cửa hàng và bắt đầu tiến hành sắp xếp.
- Bước 4: Khai trương cửa hàng và bắt đầu kinh doanh
Câu hỏi thường gặp
Mở đại lý sơn cần bao nhiêu vốn?
- Đại lý cấp 2 vốn đầu tư khoảng 150tr – 250tr ( tương đương 2-3 công trình). Đối với đại lý cấp 2 nếu không bị áp doanh số thì có thể “nhập bao nhiêu bán bấy nhiêu”
- Đại lý cấp 1 vốn đầu tư khoảng 350tr – 400tr – 500tr – 1 tỷ – 2 tỷ…
- Đại lý phân phối độc quyền vốn đầu tư giống đại lý cấp 1
- Với nhà phân phối sơn độc quyền vốn đầu tư khoảng 500tr ( khu vực quận/huyện) – 1 tỷ ( khu vực quận/huyện hoặc cả tỉnh/thành) – 5 tỷ ( vài tỉnh thành hoặc 1 miền) – 10 tỷ ( 1 miền ) – 50 tỷ ( cả nước)…
Sau khi ký hợp đồng, thông thường đại lý cần nhập đơn hàng khoảng 200tr-300tr-500tr… trong 1 tháng đầu tiên. Từ tháng sau trở đi sẽ tùy theo chính sách từng hãng.
Nên mở đại lý sơn cấp 1 hay cấp 2 hay phân phối độc quyền
Đại lý sơn cấp 2:
có mức vốn thấp là chọn lựa tối ưu và an toàn khi mới bắt đầu tham gia vào thị trường. Về lâu dài tăng dần đầu tư lớn làm đại lý cấp 1 khi đã có kinh nghiệm, mối quan hệ, thị trường, uy tín, thương hiệu…
Đại lý cấp 1:
cần số vốn lớn để ôm hàng và chịu nhiều chi phí cơ hội. Sẽ gặp khó khăn giai đoạn đầu kinh doanh chưa có thị trường→ Chưa bán được hàng nhiều→ Tồn kho
- Hạn chế: Đã đăng ký cấp 1 thì phải theo hãng sơn đó lâu dài vì: Số tiền thưởng chiết khấu họ trả dần dần tới cuối năm, nếu đại lý bỏ ngang chừng thì sẽ mất thưởng, mất chiết khấu
- Ví dụ: chương trình quý được 6% -> bỏ ngang chừng -> mất 6% . Nếu bỏ chương trình quý, tức là chương trình cả năm không đạt-> giả sử chương trình năm được 6%-> TỔNG mất 12%. Ngoài ra: số tiền thưởng chiết khấu, chương trình chỉ được mua sơn của chính nhà máy, họ không trả tiền mặt
- Lợi thế: Chính sách hỗ trợ tốt hơn, được quan tâm và nhiều chương trình…doanh số càng cao thì nhận được chiết khấu cao tương đương.
Đại lý sơn độc quyền:
khó khăn như đại lý cấp 1 và cũng cần số vốn như đại lý cấp 1 nhưng không cần cạnh tranh với đại lý cùng hãng vì cung cấp độc quyền. Do đó, lợi nhuận cao hơn
- Hạn chế: cần đăng ký sớm nếu không các đại lý đi trước đã đăng ký độc quyền hết rồi
→ Tùy thuộc theo quan điểm của người cần mở đại lý sơn mà cân nhắc. Theo quan điểm của Phân Phối Sơn khi mới mở đại lý sơn lựa chọn đại lý sơn cấp 2 là bước đi an toàn.
Tìm nguồn nhập sơn – nhà cung cấp sơn ở đâu? (Note: Giới thiệu về đại lý của web)
Nếu bạn vẫn còn loay hoay tìm kiếm nguồn nhập sơn cũng như cần hỗ trợ mở đại lý sơn. Hãy tìm đến Phân Phối Sơn – Đại lý phân phối sơn Dulux chính hãng tại Hà Nội. Chúng tôi nhận tư vấn và hỗ trợ mở đại lý sơn. Hãng sơn đang kinh doanh là thương hiệu sơn quốc dân “Sơn Dulux” được người tiêu dùng tin cậy hiện nay.
Phân Phối Sơn nhận hỗ trợ mở đại lý sơn
Về giá trị thương hiệu
Giá trị thương hiệu của hãng Sơn Dulux được minh chứng cho tên gọi “quốc dân”. Hãng sơn đã và đang là thương hiệu sơn được người tiêu dùng tin cậy. Sơn Dulux chính thức được ra mắt với người dùng Việt vào những năm 1990 với các dòng sản phẩm nổi bật như sơn ngoại thất, sơn nội thất, sơn kim loại và sơn gỗ. Nhờ vào sự đa dạng về màu sắc cũng như chất lượng đảm bảo. Sơn Dulux vẫn luôn là hãng sơn số 1, được người dùng lựa chọn và tin dùng.
Về chất lượng sản phẩm
Hầu hết sơn Dulux đều là loại sơn gốc nước, không chất độc hại cho sức khỏe. Bên cạnh đó Sơn Dulux cũng đạt chứng nhận Sản phẩm Xanh Singapore cho sự an toàn với sức khỏe, thân thiện với môi trường.
Sơn Dulux có nhiều sản phẩm thuộc nhiều dòng khác nhau áp dụng công nghệ cao như Keep cool, Colour Lock, Colour Guard… Mang lại hiệu quả cao trong quá trình sử dụng. Các sản phẩm này được phân thành 4 dòng chính sau:
- Sơn Dulux ngoại thất: Dulux Weathershield Powerflexx, Dulux Weathershield Colour Protect. Dulux Inspire ngoại thất.
- Sơn Dulux nội thất: Dulux Ambiance 5 in 1, Dulux Easy Clean. Dulux Inspire nội thất, Dulux nội thất sinh học Air Clean.
- Sơn lót: Sơn lót ngoại thất Dulux Weathershield chống kiềm. Sơn lót nội thất cao cấp Dulux Super Sealer. Chống thấm Dulux Aquatech, chống thấm sàn Dulux Aquatech Max.
- Bột trét: Sản phẩm giúp bề mặt nhẵn mịn, tăng độ bám dính của sơn và che phủ những vết nứt nhỏ. Hiện nay, bột trét cao cấp Dulux được rất nhiều nhà thầu lựa chọn. Bởi chất lượng vượt trội mà nó mang lại.
Về khả năng tiêu thụ
Sản phẩm sơn Dulux với nhiều tính năng vượt trội. Cùng với đó là độ nhận diện thương hiệu cao trong lòng người tiêu dùng. Do đó sơn Dulux đang là hãng sơn có mức tiêu thụ cao trên thị trường hiện nay.
Chính sách hỗ trợ tốt
Khi trở thành đại lý sơn của Phân Phối Sơn. Bạn sẽ được hưởng những chính sách vô cùng ưu đãi như:
- Luôn xuất hàng tại kho của hãng do đó sản phẩm luôn đảm bảo chất lượng, hàng luôn mới và có sẵn.
- Chính sách chiết khấu tốt cho đại lý.
- Hỗ trợ trưng bày, hỗ trợ biển bảng
- Hỗ trợ phối màu, bóc tách khối lượng
Những sai lầm khi mở đại lý sơn
Những sai lầm khi mở đại lý sơn
Bị đánh lừa bởi chiết khấu cao
Trước kia người tiêu dùng rất thích được chiết khấu cao 40%-50%-60%-70% nên các hãng sơn cũng theo vậy mà đôn giá gốc bán lẻ rất cao-> sau đó chiết khấu cao cho đại lý- > đại lý cũng chiết khấu cao cho người tiêu dùng. Tuy nhiên hiện nay, người tiêu dùng họ không còn bị thao túng về chiết khấu nữa. Mà chỉ quan tâm tới giá 1 thùng sơn sau chiết khấu là bao nhiêu. Hoặc bao nhiêu tiền 1 m2. Thậm chí cảm thấy bị lừa mà do bị nâng giá khống và sau đó chiết khấu cao.
Hỗ trợ máy pha màu sơn nước
Giá máy pha sơn + máy vi tính + máy rung lắc cũng tùy từng hãng nhưng thường dao động khoảng 200-250tr. Có hãng bán, có hãng không bán mà phải đạt đủ điều kiện sẽ được hỗ trợ. Sau khi mở đại lý cấp 1 được khoảng 3 tháng -> 5 tháng -> 1 năm tùy theo doanh số
Nhiều hãng sơn có phần mềm pha màu sơn vi tính sản xuất độc quyền( nếu mua máy lậu sẽ bị tố cáo với pháp luật, hơn nữa không thể pha đúng mã màu và chất lượng không đảm bảo). Do đó, có hãng sơn bắt buộc tất cả sản phẩm đều pha màu tại nhà máy. Tránh mất bản quyền, tránh hàng giả, hàng pha tạp cho người tiêu dùng yên tâm chất lượng.
Không biết hạch toán lãi lỗ thực tế
Lí do 1: 90% các hãng sơn đều trả thưởng chiết khấu theo công nợ hàng tháng, quý, năm… Điều này khiến cho các đại lý mới “không biết đường nào” để hạch toán lãi lỗ.
Các hãng sơn lại có chính sách đại lý như vậy? Có thể kể đến lý do sau:
- Giữ chân đại lý
- Quản lý, giám sát đại lý ( trường hợp nếu đại lý kinh doanh hàng nhái, pha tạp… Thì số tiền phạt chính là số tiền chiết khấu )
- Ví dụ thực tế: 1 thùng sơn giá gốc 4tr, giảm trực tiếp khi mua 10%, chỉ tiêu chương trình tháng là nhập đủ 200tr thưởng 9%, nhưng tháng đó mưa nhiều nên không bán được hàng -> chỉ nhập được 190tr thôi -> thực tế đại lý nhận 8,8% chiết khấu. Hoặc chỉ chạy được 160tr thôi thì nhận 8,5% chiết khấu…. Chương trình quý chạy đủ doanh số được 3% chiết khấu. Nhưng nếu không đủ doanh số chỉ nhận dc 2,8%
Lí do 2: Chủ đại lý không DỰ TOÁN trước chi phí cứ làm việc tới đâu hạch toán tới đó. Dẫn đến tình trạng không biết tiền lãi lỗ trong tháng. Cuối năm kết toán thấy tổng tiền sụt giảm mới vỡ ra là thua lỗ.
Xem thêm: Điều kiện để mở đại lý sơn Dulux là gì?
Về Chúng Tôi
Qua những chia sẻ ở bài viết này, Phân Phối Sơn hy vọng sẽ giúp ích cho bạn với dự định “mở đại lý sơn“. Nếu có thắc mắc liên quan đến việc mở đại lý sơn. Hay bảng giá sơn Dulux, bảng màu sơn Dulux,.. Hãy liên hệ qua Hotline: 0765 00 33 66 hoặc website: Phanphoison.com.vn để được trợ giúp nhé!
Phanphoison.com.vn là đơn vị có nhiều năm hoạt động trong lĩnh vực sơn cao cấp. Được sự tin cậy của nhiều khách hàng. Chúng tôi cam kết chỉ bán sản phẩm sơn Dulux chính hãng, nói không với hàng giả, hàng nhái. Với phương châm mang lại cho khách hàng “Dịch vụ tốt nhất, Giá cả cạnh tranh nhất”.
Các bạn có thể xem thêm bảng giá sơn dulux mới nhất tại đây